赵勤：不一样的“打工仔”

　　          

　　房子,一个令无数人向往，但又让无数人神伤的东西。而那些建房子的人，则给人们浮躁冲动、急功近利的形象。但已经从业十几年的合生创展广州地区总经理助理赵勤完全颠覆了这种刻板形象，他一样工作忙碌但心态却很淡定，为人谦和而乐观。

　　如今，赵勤已是独当一面的地产老总，但他依然只把自己看做是一个打工仔，把荣誉抛在过去，认为困难只在未知的明天，不惧宏观调控，坚信产品才是根本。像一个战士，乐观且坚定！ 

1谈工作：只是个南下打工仔

　　1992年小平南巡之后，东南沿海掀起了新一轮改革开放的热潮，“孔雀东南飞”成为多少年轻人的梦想。这之中也有刚刚毕业不久的赵勤，1996年为了自己的梦想，毅然加入南下的洪流中，从山西太原来到广东打工。

　　初来珠三角的赵勤，做过工厂，养过苗圃，当过市场销售，在多个城市摸爬滚打之后，来到了广州落脚。97年底，一个偶然的机会赵勤进入了房地产行业，刚入行在一家地产代理公司，招聘要求有广州市户口，会说粤语。“当时我既没有广州户口也不会粤语，但我对招聘人员说：我一个人能做广州人三个人的事情，你要不要我？如今我坐在这里，所以说机会是争取来的！”赵勤笑呵呵的说。做过销售策划、物业、开发等等各种各样的工作。经过这段时间的学习了解，他发觉地产行业是一个庞大且高成长的行业，处于产业的朝阳阶段，很多新鲜事物要去接触，去创新，对于一个年轻人来说意味着有很多机会可以去施展自己的才能，更加坚定了赵勤继续地产业的决心。

　　2001年底，经人引荐，赵勤进入合生创展地产公司，“合生创展在当时处在高速发展，也在招兵买马，它作为广东地产五虎之一，是十分有实力的公司，能进入是一个比较好的选择。”

　　进入合生创展后，赵勤在刚刚开盘的珠江帝景做策划经理，一直到今天依然在分管该楼盘。期间，曾被调往山西开发项目和市场。2007年时，因公司内部调动，全面负责广州天河区骏景花园。2011年底开始担任合生创展广州地区总经理助理，分管整个广州地区的营销、尊贵服务等工作，同时也兼任两个项目的总经理。今年截止到10月份合生广州地区已经完成了超过30亿的销售业绩，从一个南下打工仔成长为独当一面的职业经理人。

　　在这个过程中他也面临着无数的挑战，处理了数不清的困难。2007年，赵勤接手天河骏景项目担任负责人，实际是扮演了救火队长的工作，“当时项目在建设过程中存在一些工程质量问题，项目团队士气低落。”经过调查，赵勤发现项目遇到困难是由于多重因素，不单单是质量问题，背后也有管理团队的失控，施工合作方经营方式不合理等问题。

　　整体调整需要比较长的时间，为此，他制定了一个为期三年的整改计划，“第一阶段，我通俗地称之为‘不服气’，就是不能把东西做的太差，项目在集团里地位虽然不高，但我们自己要摆好自己的位置和心态，问问自己凭什么就不能做的比人家好？第二阶段，当项目团队熟悉并磨合到一定程度的时候，就要开始推动它，要‘争第一’！在推新产品的过程中，逐步把团队提升，确实我们也可以做出好的产品。第三阶段，在争第一之后不能安于现有的成绩，要做更好的产品，更好的开发模式，要‘跨越’。”赵勤用形象的比喻，一步一步阐释着他的计划。

　　谈到困难，赵勤说：“最大的困难其实还没有，经历的都是过去时了，过程之中觉得困难，过去了就不觉得难了。社会变化很快，各种情况很多，未知的情况是最困难的，困难永远是未知的，还在未来。” 

2谈自己：淡定、乐观、坚定

　　今天的赵勤，依然定位自己只是个打工仔，他说：“我是起点比较低的人，抱着一颗打工仔的心态。不会对事情要求过多，不会将困难看的太重，但起点低不是要求低，在过程中会一直追求更高的目标。”

　　在现在这个错综复杂、千变万化的社会中。赵勤自有他的一套生活哲学，“手段上要有变化，宗旨上始终如一”。社会中缺少对坚持的倡导，做事再坚持一下，肯定有一个不错的结果。“社会很急躁，但我们需要有淡定的态度，冷静的思维。不是说淡定就不快节奏了，而是掌握解决之道，解决之道已经想清楚了、可以落地了，做事的效率自然就高了。”赵勤解释说。

　　“刚开始的时候不会有现在这么好的条件，都是在摸索之中一步一步过来的，遇到问题就解决问题。”赵勤说，“我相信没有解决不了的事，只有解决不了事的人”，给别人解决问题，有了给别人解决问题的能力，自己就会在里面得到提升。

　　在华工EMBA的学习令赵勤印象深刻，“我们这代人很少能够静静的坐在课堂里读书，平时被各种事情干扰，有些知识原来知道、碰到过，但从来没有机会和时间去整理。而在课堂中，人能静静地思考，认真听教授讲解。读EMBA使自己工作生活的思路更清晰了”

　　说到来华工学习的目的，赵勤用了一个形象的比喻叫“整理房子”。“过去一直在往房子里搬东西、放东西，其中有些东西没有用，有些东西有用但没有放好，没有用好。房子比较凌乱，比较满。在读书过程中，就是把几十年的工作经历和经验，通过在学校的学习，使其条理化。把没有必要的东西都清出房子去，现在思路清晰了，自然做事也就顺利了！”

3谈地产：做好自己的产品是根本

　　近几年针对房地产行业的宏观调控，加之整个经济形势不好，整个地产业都在准备过冬。

　　“地产行业的优势是资金密集，但缺点也是资金密集。大家资金链绷紧的时候，是非常痛苦的。合生创展是比较有规模的企业，地产又是长周期行业，一边要促进销售,一边要控制开发节奏，如何能够合理分配众多项目的销售周期，掌控整个生产运营的现金流，这是解决调控下的地产行业企业平稳运行的关键，这些方面的问题是我们正在思考的。”赵勤严肃地说。

　　在赵勤看来，今天的房地产已经度过了行业最黄金的时段，度过了作为朝阳行业的高速发展期，逐步回归传统行业是大趋势，也是业内的共识。

　　“我一直很欣赏，李嘉诚先生在不同时代对经营方向的把控，不同的时期顺应了时代，还抓住了发展的机会。”

　　“在未来的地产行业中，面对最大的挑战不是政策的打压，而是：消费者可以选择你，行业逐渐从卖方市场变为买方市场。”赵勤认为，“我们要做消费者愿意选择的产品，想办法让消费者满意，让消费者接受我们的产品，甚至能引领消费需求。”在整个城市化进程中，目前的住宅市场依然供小于求，但这个状态越来越不太明显了。“以后要更多地如何经营好楼盘，怎样才能优于竞争对手，做好自己的产品才是根本！”赵勤表示。

　　宏观调控下的地产业，将逐渐回归传统行业，以后是比拼内功。在拿地、规划、开发、销售服务、招商、经营上的工作要做得很完善，通过更精细的工作获得合理的利润，利润下降回归正常水平是个必然。

　　这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，在这个时代里生活，我们跨越了改革开放，感受过五彩缤纷。看到了地产业最黄金的时期，正在经历宏观调控的痛苦。“黄金期的时候，知道‘花无百日红’，一个行业不可能一直坚挺，反倒天天悬着一颗心，时刻准备为将来的寒冬添一件衣。现在市场状况不好，反而心里乐观，相信会好起来。”赵勤淡定地说着…… 

后记

　　宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。今天的赵勤已经不再是一个普通的打工仔，虽然他依然勤奋，但目光注视远方；他依然平和，但心中充满激情。海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。一个淡定而有梦想的男人，终将成就不一样的事业！（编辑：广东卓越质量品牌创新联盟秘书处）